基本职能

BASIC FUNCTION

鼎美商学院简介

鼎美商学院简介

BUSINESS SCHOOL PROFILE

      商学院创建初衷:随着建材行业的发展,终端市场的销售竞争越来越强,而鼎美的众多终端经销商和导购人员还在采用传统的经营模式和销售方法,因此成立了商学院针对经销商和导购进行专门的培训,培养一批职业化的终端营销管理者和销售人员;

      机构职责:2015年,在商学院创立之初,根据当前实际设定了导购培训、老商扶持和新商帮扶三条线并行的职责标准。对导购员进行产品知识和销售技能方面的培训,将受训导购员打磨成优秀的家居装修顾问;对于老商,我们导入新型的终端管理模式和运营思路,改变老商思维中固化的经营模式和管理方法,植入团队管理技巧和经营方面的新思维,对老商实现二次激活;对于新加盟伙伴,我们扮演引路人的角色,全力引导帮扶新商在鼎美大家庭实现融入、成长、发展;2016年商学院增设活动拓展组,对全国经销商进行活动协助,形成培训、拓展双轨并行的结构模式,同时也确定了商学院三大基本职能:1.经销商终端营销管理帮扶提升;2.全国导购员营销技巧培训和团队打造提升;3.终端活动帮扶。商学院成立两年来,开展了多种活动培训形式,从最初的容声导购员赢动力培训到后来的鼎美导购员专场培训,从老商的经营管理培训到现在的鼎美新商帮扶导入性培训以及区域市场培训输出,短短不到两年的时间共计开展各种形式的活动近30场,培训范围涉及全国大多数经销商和导购员。经过培训有效的提升了终端门店的形象和团队经营效率,终端销售业绩有了极大地改善。同时自拓展组成立以来,采用单店活动爆破的形式,协助众多门店实现了单店销量的提升。

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